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Liebherr Machines Bulle SA ist das Kompetenzzentrum für Verbrennungsmotoren (Diesel- und Gasmotoren) sowie Hydraulikkomponenten (Axialkolbenpumpen und -motoren). Das Unternehmen entwickelt und fertigt Produkte für Hoch- und Tiefbau, Bergbau, Landwirtschaft, Dezentrale Energie, Maschinen- und Anlagenbau sowie Luftfahrt.

Aufgaben

  • Fungieren als primäre Schnittstelle zwischen dem Unternehmen und den zugewiesenen Key-Account-Kunden, Aufbau langfristiger Beziehungen und Vertretung der Organisation in allen relevanten Geschäftsbereichen
  • Entwicklung eines umfassenden Verständnisses der Kundenorganisationen, ihrer Prozesse und Anforderungen zur Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten und Ausbau des Geschäftsanteils
  • Proaktive Beobachtung von Marktentwicklungen, Kundenaktivitäten und Wettbewerbertrends zur Unterstützung strategischer Entscheidungen und des Unternehmenswachstums
  • Entwicklung, Implementierung und kontinuierliche Aktualisierung von Key-Account-Strategien sowie kundenbezogenen Aktionsplänen im Einklang mit den Unternehmenszielen
  • Vorbereitung, Koordination und Leitung von Kundenreviews und strategischen Meetings zur Stärkung von Partnerschaften und Förderung nachhaltiger Geschäftsentwicklung
  • Unterstützung und Koordination kaufmännischer Aktivitäten, einschliesslich Verhandlungen, Angebotserstellung, Ausschreibungsmanagement und Nachverfolgung zur Sicherung von Geschäftschancen
  • Enge Zusammenarbeit mit Management, Vertriebsteams und weiteren internen Stakeholdern zur Abstimmung von Kundenanforderungen mit den Fähigkeiten und Prioritäten des Unternehmens
  • Überwachung der kommerziellen Performance und Beitrag zum Umsatz- und Profitabilitätswachstum im Einklang mit den Erwartungen des Managements
  • Sicherstellung der Einhaltung geltender Verteidigungs-, Sicherheits- und regulatorischer Anforderungen sowie professionelle und vertrauliche Behandlung sensibler Informationen

Anforderungen

  • Hochschulabschluss im kaufmännischen oder technischen Bereich oder gleichwertige Qualifikation mit relevanter Berufserfahrung im Vertrieb
  • Mehrjährige Erfahrung in einer vergleichbaren Position und nachweisliche Erfolgsbilanz im Management strategischer Kundenbeziehungen sowie in der Erreichung kommerzieller Ziele
  • Fundierte Kenntnisse des Verteidigungs- und Militärgütermarktes
  • Solides Verständnis der für die Verteidigungsindustrie geltenden regulatorischen, sicherheitsrelevanten und Compliance-Anforderungen; Fähigkeit zur Risikoeinschätzung, Erkennung von Entscheidungsgrenzen und angemessener Eskalation von Sachverhalten
  • Ausgeprägtes Sicherheits- und Compliance-Bewusstsein, diskrete Behandlung sensibler und vertraulicher Informationen sowie konsequente Anwendung etablierter Regeln und Verfahren auch unter Druck
  • Präzise und professionelle Kommunikation, souveränes Auftreten gegenüber Behörden, Auditoren und sicherheitsrelevanten Stakeholdern sowie effektive Zusammenarbeit in Matrix- und projektorientierten Organisationen
  • Ausgeprägte kaufmännische und kundenorientierte Denkweise
  • Engagierte und offene Persönlichkeit mit ausgezeichneten Kommunikations-, Anpassungs-, Führungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
  • Belastbares, selbstbewusstes und durchsetzungsstarkes Auftreten
  • Verhandlungssichere Englisch- und Deutschkenntnisse; Französischkenntnisse von Vorteil

Unser Angebot

  • Raum für Ideen
  • Sicherer Arbeitsplatz
  • Moderne und familienfreundliche Arbeitsbedingungen wie flexible Arbeitszeiten, Homeoffice, Betriebsrestaurant
  • Weiterbildungsmöglichkeiten
  • Zahlreiche Zusatzleistungen
  • Arbeitsplatz in Bulle, umgeben von der Natur der Region Gruyère
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Über uns
Liebherr ist eine international tätige, familiengeführte Technologie- und Industriekonzern mit Hauptsitz in der Schweiz. Das Unternehmen entwickelt und produziert weltweit Maschinen, Anlagen und technische Lösungen unter anderem für Bau, Industrie, Luftfahrt, Transport und Haushalt.
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