Bei Hitachi Energy treiben wir eine nachhaltige Energiezukunft für alle voran. Zur Verstärkung unseres Servicegeschäfts in der Schweiz suchen wir eine erfahrene, kundenorientierte Persönlichkeit im Service Sales Management, die unser Serviceportfolio in der deutsch- und französischsprachigen Schweiz weiterentwickelt und langfristiges Wachstum ermöglicht. In dieser Rolle sind Sie nahe am Markt und an unseren Kunden. Sie bauen vertrauensvolle Beziehungen auf, verstehen technische und kommerzielle Kundenbedürfnisse und entwickeln gemeinsam mit internen Fachbereichen überzeugende Servicelösungen. Dabei begleiten wir unsere Kunden über den gesamten Lebenszyklus ihrer Hochspannungsanlagen und leisten einen wichtigen Beitrag zu einer sicheren, zuverlässigen und nachhaltigen Stromversorgung in der Schweiz.
Aufgaben
- Entwicklung und Realisierung von Vertriebsstrategien für das Servicegeschäft in den zugewiesenen Regionen und aktiver Beitrag zur Erreichung der Wachstums- und Vertriebsziele
- Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten für das Serviceportfolio, einschliesslich Wartung, Retrofit, technischer Beratung, digitaler Lösungen und weiterer wertschöpfender Services
- Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen zu Entscheidungsträgern und relevanten Stakeholdern sowie Positionierung von Hitachi Energy als verlässlichen Partner über den gesamten Anlagenlebenszyklus
- Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Bedarfsanalyse über die Angebotserstellung und Verhandlung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
- Enge Zusammenarbeit mit technischen Expertinnen und Experten, Projektmanagement, Operations und weiteren internen Teams zur Sicherstellung kundenorientierter und umsetzbarer Lösungen
- Erstellung überzeugender Angebote und Präsentationen, die den Mehrwert der Servicelösungen klar aufzeigen und auf die spezifischen Anforderungen der Kunden zugeschnitten sind
- Beobachtung von Markt- und Technologietrends, Kundenanforderungen sowie des Wettbewerbsumfelds und Ableitung relevanter Vertriebschancen
- Sicherstellung einer transparenten Pipeline-Steuerung, zuverlässiger Forecasts und regelmässiger Berichterstattung über Vertriebsaktivitäten und Zielerreichung
- Vertretung des Serviceportfolios mit Überzeugung und Beitrag zur Stärkung der Position von Hitachi Energy als führender Technologie- und Servicepartner im Schweizer Energiemarkt
Anforderungen
- Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Marketing oder einem vergleichbaren Bereich
- Mehrjährige Erfahrung im Servicevertrieb, idealerweise in der Energie Branche
- Ausgeprägtes Verständnis für Kundenbedürfnisse, Marktmechanismen und die Anforderungen an eine zuverlässige Energieinfrastruktur
- Freude am Kundenkontakt, hohe Dienstleistungsorientierung, kommerzielles Gespür und die Fähigkeit, Energieinfrastruktur technische Anforderungen in überzeugende Kundenlösungen zu übersetzen
- Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie ein professionelles Auftreten gegenüber Kunden und internen Stakeholdern
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, vorzugsweise Salesforce, SAP sowie den gängigen Microsoft-Office-Anwendungen
- Erfahrung in der Erstellung, Analyse und Anwendung von Vollkostenmodellen zur Bewertung von Serviceangeboten, Margen und kommerziellen Entscheidungsgrundlagen
- Bereitschaft zu regelmässiger Reisetätigkeit innerhalb der Schweiz
- Eigenverantwortliche, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie Freude an der Zusammenarbeit in einem internationalen und interdisziplinären Umfeld
- Sehr gute Deutschkenntnisse (B2) sowie gute Französischkenntnisse (B1); Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit in einem internationalen Umfeld werden erwartet
Unser Angebot
Bei uns arbeiten Sie in einem vielfältigen, inklusiven und kollaborativen Umfeld, in dem Sie Ihre Erfahrung einbringen, Verantwortung übernehmen und die Energiewende aktiv mitgestalten können.
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