Das Portfolio von Hitachi Energy Isolation und Komponenten deckt ein breites Spektrum an Transformatoranwendungen ab, von kleinen Verteilungstransformatoren bis hin zu grösseren Leistungstransformatoren. Unser Kundenportfolio umfasst Transformator-OEMs, Komponentenvertriebe, Versorgungsunternehmen sowie Dienstleistungsunternehmen. Um unsere Aktivitäten in Europa zu unterstützen, suchen wir einen erfahrenen Gebietsverkaufs- und Marketingmanager, der einen Teil der DACH-Region, hauptsächlich den deutschen Markt, betreut. Die Position kann entweder in Deutschland oder der Schweiz angesiedelt sein.
Aufgaben
- Verantwortlich für den Vertrieb und das Marketing des gesamten I&C-Portfolios innerhalb der zugewiesenen Länder für Transformator-OEMs von Drittanbietern
- Verantwortlich für die Erreichung des OR-Budgets für alle anwendbaren I&C-Werke, für Direktkunden und Endkunden
- Durchführung technischer Schulungen für alle Kundentypen
- Abstimmung mit I&C-Werken weltweit, um sicherzustellen, dass Angebote und angemessene technische Unterstützung bereitgestellt werden
- Verwaltung von Produktanpassungsprojekten
- Zusammenarbeit mit Versorgungsunternehmen, um das I&C-Portfolio zu homologieren und genehmigen zu lassen, Klärung von Ausschreibungsspezifikationen
- Weitergabe von Marktinformationen an I&C-Werke, globale Produktgruppe und lokale Produktmanager
- Regelmässige Prognose des OR pro Land für das gesamte I&C-Portfolio
- Zusammenarbeit mit den Vertriebskanälen von Hitachi Energy sowie Drittanbietern bei Serviceprojekten
- Schaffung von Synergien zwischen den I&C-Werken zur Steigerung der Verkaufsvolumina pro Projekt
- Unterstützung aller von der I&C-Produktlinien-Marketing in Europa organisierten Werbe- und Marketingveranstaltungen
Anforderungen
- Abschluss (Bachelor oder Master) in einer technischen Disziplin, idealerweise Elektrotechnik oder Maschinenbau, plus weitere Qualifikation in Betriebswirtschaft
- Mehr als 10 Jahre Erfahrung im technischen und internationalen Vertrieb und Marketing, mit Unterstützung mehrerer Produkte, Kunden und Länder
- Markt- oder Produktkenntnisse im Bereich der Isolation und Komponenten von Leistungstransformatoren oder Verteilungstransformatoren sind unerlässlich
- Erfahrung in Geschäftsentwicklung, Kundenbetreuung und Cross-Selling über Systeme, Lösungen, Produkte und Servicekategorien hinweg
- Verständnis von Vertragsverhandlungen, Risikomanagement sowie kommerziellen und rechtlichen Bedingungen
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, kundenorientiert
- Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen
- Hervorragende Planungs- und Organisationsfähigkeiten
- Gute Kenntnisse in MS Office und CRM, vorzugsweise Salesforce
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind ein Muss
- Kenntnisse weiterer europäischer Sprachen sind von Vorteil
- Bereitschaft zu internationalen Geschäftsreisen (bis zu 40 %)
Unser Angebot
- Interessante und bereichernde Arbeit als Teil eines dynamischen, leidenschaftlichen und kooperativen Teams
- Starke Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten
- Umfeld, das Zusammenarbeit, Vernetzung und Vielfalt der Gedanken fördert
- Flexible Arbeitsbedingungen, einschliesslich hybrider/remote Arbeitsmöglichkeiten
- Wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket
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Über uns
Das Team
Sie arbeiten in einem dynamischen, leidenschaftlichen und kooperativen Team, das Innovation und kontinuierliche Verbesserung lebt.